嘉興海強(qiáng)生畜禽健康養(yǎng)殖服務(wù)部（以下簡稱：嘉興海強(qiáng)生）負(fù)責(zé)人宋軍在進(jìn)入動保行業(yè)前有將近10年在豬場從事生產(chǎn)管理的經(jīng)驗，從豬場出來轉(zhuǎn)型從事動保銷售有眾多選擇，為什么會選擇惠盈動保？為什么選擇開海強(qiáng)生專營店？近年來非洲豬瘟、環(huán)保拆遷、規(guī)?；铀?，在行業(yè)快速變化的情況下嘉興海強(qiáng)生如何經(jīng)營？接下來讓我們開啟海強(qiáng)生模式訪談之路，一起聽聽嘉興海強(qiáng)生負(fù)責(zé)人宋軍的經(jīng)驗分享及合作感言。

市場部：您是什么時候進(jìn)入這個行業(yè)的？為什么會選擇加入惠盈動保？

宋軍：我是2003年入行的，在上海供港豬場做過獸醫(yī)主管，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，2012年因個人發(fā)展前景有限離開豬場。當(dāng)時考慮從事動保、飼料銷售，前后實地考察了10多家動保公司，惠盈動保是其中工廠標(biāo)準(zhǔn)化做得排名前三的公司。另外通過考察也了解到惠盈動保是一家綜合型的動保企業(yè)，服務(wù)的養(yǎng)殖品種多樣化，擁有針對豬、雞、水產(chǎn)、養(yǎng)殖環(huán)保設(shè)備等多板塊服務(wù)養(yǎng)殖終端的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類多樣化且產(chǎn)品相對齊全，可供選擇的機(jī)會很多。綜合考慮這兩方面的因素后我選擇加入惠盈動保這個大家庭，與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通后安排我負(fù)責(zé)浙江及上海市場動保產(chǎn)品銷售。

“在全國成立200家以上海強(qiáng)生畜禽水產(chǎn)健康養(yǎng)殖服務(wù)聯(lián)盟，專營或主營惠盈動保產(chǎn)品，各地海強(qiáng)生以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為最小單位，直接服務(wù)終端用戶，能及時對現(xiàn)場反饋做出快速反應(yīng)，更專業(yè)地服務(wù)養(yǎng)殖現(xiàn)場?！边@是公司2014年底提出成立海強(qiáng)生健康養(yǎng)殖服務(wù)聯(lián)盟的模式和目標(biāo)。隨著各地海強(qiáng)生在全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)開業(yè)并順利運(yùn)營，我也萌生了加盟海強(qiáng)生的想法，隨著行業(yè)變革加速，為了更好、更快速的服務(wù)終端養(yǎng)殖用戶，公司設(shè)立了區(qū)域經(jīng)理并鼓勵區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)爻闪⒑?qiáng)生。公司支持加上海強(qiáng)生優(yōu)勢的吸引，2018年我選擇具有養(yǎng)殖服務(wù)區(qū)位優(yōu)勢的點——嘉興，正式成立了嘉興海強(qiáng)生畜禽健康養(yǎng)殖服務(wù)部。

市場部：是什么促使您在這個行業(yè)長久經(jīng)營？近幾年行業(yè)快速變革，嘉興海強(qiáng)生能穩(wěn)健經(jīng)營有哪些值得分享的經(jīng)驗？

宋軍：在這個行業(yè)從事多年，一個是自己專長所在，也有一份難以割舍的情感在。另外農(nóng)牧產(chǎn)品是剛需，是確定性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，可能不像其他行業(yè)利潤那么高，但是只要在這個行業(yè)，選擇對的平臺堅持耕耘下去，給你的回報也是穩(wěn)定的、長久的，是一份值得長期經(jīng)營的事業(yè)。

嘉興海強(qiáng)生能持續(xù)經(jīng)營：一個是公司提供的平臺較大，定位在服務(wù)橫向產(chǎn)業(yè)鏈，針對各養(yǎng)殖品種有齊全的產(chǎn)品，可以對抗服務(wù)單一養(yǎng)殖品種的不確定性。再一個是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，能確實解決養(yǎng)殖過程出現(xiàn)的問題。

養(yǎng)殖受行情、消費端、政策、疫情等多重因素的影響，由此造成的風(fēng)險往往是不可控的，會直接影響到動保產(chǎn)品的銷售，如果只服務(wù)單一養(yǎng)殖品種，行情起落、疫病突發(fā)、環(huán)保拆遷，隨時可能導(dǎo)致無法經(jīng)營下去。公司專注在動保領(lǐng)域，服務(wù)多養(yǎng)殖品種、產(chǎn)品線齊全的經(jīng)營模式具有很大的優(yōu)勢。以我負(fù)責(zé)的浙江市場為例，2013年到2018年，從環(huán)保拆遷到非洲豬瘟疫情，對生豬養(yǎng)殖的影響非常大，導(dǎo)致豬板塊動保市場容量越來越小。養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集中化、規(guī)?；铀伲瑯?gòu)建完善的生物安全防疫體系成為行業(yè)共識，這給公司旗下品牌鈞鼎鑫動物有機(jī)廢棄物處理機(jī)帶來了新的市場機(jī)會，我開始把更多的工作重心放在推廣鈞鼎鑫動物有機(jī)廢棄物處理機(jī)上，設(shè)備銷量的提升也彌補(bǔ)了動保市場容量縮小的影響。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是銷售的基礎(chǔ)。公司專業(yè)服務(wù)養(yǎng)殖行業(yè)20多年，針對“養(yǎng)、防、治”都有系列動保產(chǎn)品，產(chǎn)品齊全能幫助用戶解決諸多養(yǎng)殖現(xiàn)場難題，而且產(chǎn)品質(zhì)量過硬性價比高，得到廣大養(yǎng)殖用戶的認(rèn)可。再說到鈞鼎鑫動物有機(jī)廢棄物處理機(jī)，從2012年上市，經(jīng)過將近10年的發(fā)展，擁有8項專利，公司持續(xù)對設(shè)備處理技術(shù)、制造工藝進(jìn)行升級，現(xiàn)設(shè)備已十分成熟，現(xiàn)場使用反饋效果很好。不同于傳統(tǒng)的掩埋、焚化、化制、堆肥發(fā)酵法等處理技術(shù)存在二次污染、容易導(dǎo)致疫病擴(kuò)散、占地面積大等諸多問題，鈞鼎鑫動物有機(jī)廢棄物處理機(jī)采用“機(jī)械處理+生物發(fā)酵+高溫滅菌”的原理來處理病死畜禽及肉類加工過程產(chǎn)生的各類廢棄物，真正實現(xiàn)了高效化、清潔化、零排放、循環(huán)經(jīng)濟(jì)再利用。在非洲豬瘟常態(tài)化的情況下，做到就近、及時、高效的處理病死畜禽，消滅動物尸體攜帶的病原菌，避免疫病擴(kuò)散，很好的解決了養(yǎng)殖現(xiàn)場及屠宰場動物有機(jī)廢棄物處理難的問題。

市場部：嘉興海強(qiáng)生店主要服務(wù)的客戶群體有哪些？當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖概況如何？

宋軍：嘉興海強(qiáng)生主要服務(wù)規(guī)模化的集團(tuán)場、屠宰場及政府PPP項目。因為非洲豬瘟影響，生豬的養(yǎng)殖量大幅減少，養(yǎng)殖快速集中化、規(guī)?；?，集團(tuán)的動保采購基本是以招標(biāo)為主，嘉興海強(qiáng)生和惠盈動保發(fā)揮各自優(yōu)勢，惠盈動保作為全方位的生產(chǎn)、技術(shù)、合作平臺，各地海強(qiáng)生作為服務(wù)站，共同為養(yǎng)殖端提供安全、標(biāo)準(zhǔn)、高效的動保產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們這邊監(jiān)管部門對無害化處理方式逐漸認(rèn)可，已經(jīng)放開自行無害化處理，年出欄大于五萬頭的養(yǎng)殖場可自行無害化處理。我們的鈞鼎鑫動物有機(jī)廢棄物也順利進(jìn)入集團(tuán)場、屠宰場及政府采購項目，為病死畜禽及動物有機(jī)廢棄物處理提供更高效環(huán)保的解決方案。

水產(chǎn)養(yǎng)殖上，浙江海域遼闊，氣候溫和，水質(zhì)肥沃，餌料豐富，適宜多種海洋生物的棲息生長與繁殖，素有“中國魚倉”的美譽(yù)。水產(chǎn)這塊我這邊也開始有所涉足，在專業(yè)這塊的欠缺公司也提供資源幫助，我也在不斷學(xué)習(xí)提升自己在水產(chǎn)板塊的專業(yè)能力和服務(wù)。

市場部：惠盈動保產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒绾?？相較于同類產(chǎn)品，優(yōu)勢在哪里呢？能否分享一些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐某晒κ褂冒咐?/span>

宋軍：作為專業(yè)服務(wù)養(yǎng)殖行業(yè)22年的國產(chǎn)品牌，惠盈動保的產(chǎn)品定位為中高端，品質(zhì)可靠、產(chǎn)品穩(wěn)定，有很大的優(yōu)勢。

案例分享上，一個是鈞鼎鑫動物有機(jī)廢棄物處理機(jī)。我們的設(shè)備憑借“①全程操作無廢水、無廢氣、低噪音、無異味、無毒，不會造成二次污染。②處理槽溫度設(shè)定在 120℃～160℃，經(jīng)過 3 小時物料溫度接近 100℃，有效殺滅病原菌。③處理周期短，處理一批僅需要16～20小時。④設(shè)備易安裝，廠區(qū)之間移動方便；可自動設(shè)定運(yùn)行時間，無需人員長時間看守；可單人同時運(yùn)行多臺設(shè)備，帶斗式自動投料系統(tǒng)，投料自動門，節(jié)省人工成本。⑤處理后的產(chǎn)物簡單，不產(chǎn)生新的油脂，便于監(jiān)管。⑥具有專業(yè)用于發(fā)酵的酵素密碼的生產(chǎn)資質(zhì)、生產(chǎn)線及設(shè)備，保證發(fā)酵菌的質(zhì)量?！钡榷囗梼?yōu)勢，現(xiàn)已成為江浙滬此類設(shè)備的佼佼者。還有服務(wù)上，我們從廠房設(shè)計、設(shè)備擺放、設(shè)備使用、售后服務(wù)都有完善的流程，客戶操作起來很方便，對設(shè)備有任何疑問嘉興海強(qiáng)生也可以快速服務(wù)，客戶認(rèn)為設(shè)備性價比高、服務(wù)好，非常認(rèn)可。老客戶有需要無害化設(shè)備也會優(yōu)先考慮鈞鼎鑫，比如新農(nóng)集團(tuán)，2014年購買設(shè)備后反饋設(shè)備很好用而且使用多年也沒有故障，后面他們集團(tuán)擴(kuò)建又購買了多臺鈞鼎鑫無害化設(shè)備。

動保產(chǎn)品分享惠元健，這個產(chǎn)品在抗應(yīng)激上效果很明顯，有個客戶每年夏天因為熱應(yīng)激都要損失10多頭豬，后面推薦他使用惠元健后，沒有再出現(xiàn)豬只死亡現(xiàn)象。現(xiàn)在惠元健也成為他們豬場必備的保健品。

市場部：您認(rèn)為海強(qiáng)生模式的競爭優(yōu)勢在哪里？您怎么看待海強(qiáng)生店的發(fā)展前景？您對經(jīng)營的海強(qiáng)生店的發(fā)展是如何規(guī)劃布局的？

宋軍：我認(rèn)為海強(qiáng)生優(yōu)勢在于“優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠共盈”。惠盈動保作為全方位的生產(chǎn)、技術(shù)、合作平臺，提供安全、標(biāo)準(zhǔn)、高效的全系列動保產(chǎn)品和先進(jìn)的養(yǎng)殖環(huán)保設(shè)備；各地海強(qiáng)生扎根在以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為最小單位的養(yǎng)殖一線，熟悉區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和市場情況，能對養(yǎng)殖現(xiàn)場出現(xiàn)的問題快速反應(yīng)；雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同服務(wù)養(yǎng)殖一線。

對于嘉興海強(qiáng)生未來的發(fā)展規(guī)劃，無害化設(shè)備的銷售趨于平穩(wěn)，接下來在動保產(chǎn)品和開拓其他養(yǎng)殖品種上會重點發(fā)力，齊頭并進(jìn)。動保市場很大，我們能做的也很多，要充分發(fā)揮海強(qiáng)生的優(yōu)勢，我這邊也計劃招聘人員，深耕市場，做好服務(wù)。

市場部：對于未來，您期待公司提供哪方面的支持？

宋軍：公司提供的平臺很大，服務(wù)的養(yǎng)殖品種多樣化，大大拓寬了海強(qiáng)生經(jīng)營的渠道和發(fā)展方向，服務(wù)的養(yǎng)殖品種多對抗風(fēng)險的能力也更大，相應(yīng)的對服務(wù)人員的水平和專業(yè)性要求也更高，專業(yè)服務(wù)能力的提升是當(dāng)務(wù)之急。在做好現(xiàn)有豬板塊和設(shè)備板塊產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上，我也逐步開始進(jìn)入其他養(yǎng)殖板塊，也希望公司能夠提供更多技術(shù)上的支持。

結(jié)語：選擇往往大于努力，選擇對的平臺，在對的路上堅持向前走，未來可期。行業(yè)不斷變革，我們也要居安思危，不斷精進(jìn)自己，才能在變化中立于不敗之地。

惠盈動保致力于創(chuàng)建國際領(lǐng)先的動保企業(yè)，作為專業(yè)服務(wù)養(yǎng)殖行業(yè)22年的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上一直堅持安全、標(biāo)準(zhǔn)、高效、價值的產(chǎn)品開發(fā)原則，優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大客戶的充分認(rèn)可，擁有一定數(shù)量忠實的客戶群體；在經(jīng)銷體系建設(shè)上堅持廠商一體、分工合作的原則，與合作伙伴共同發(fā)展，給予合作伙伴充分的市場和價格保護(hù)。同時，我們也在不斷尋找志同道合、銷售能力強(qiáng)的合作伙伴，結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓海強(qiáng)生畜禽水產(chǎn)健康養(yǎng)殖服務(wù)部遍地開花，共同打造品牌優(yōu)勢和影響力，成就你我、互惠共盈！