引言：本期海強(qiáng)生模式訪談錄我們走進(jìn)廣西壯族自治區(qū)河池市宜州區(qū)，采訪與惠盈動(dòng)保友好合作8年的合作伙伴——宜州海強(qiáng)生負(fù)責(zé)人王云青先生。

宜州海強(qiáng)生畜禽健康養(yǎng)殖服務(wù)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：宜州海強(qiáng)生）負(fù)責(zé)人王云青在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前并非動(dòng)保專(zhuān)業(yè)出身，也沒(méi)有做過(guò)行業(yè)相關(guān)工作，2013年他通過(guò)朋友與惠盈動(dòng)保結(jié)緣進(jìn)入動(dòng)保行業(yè)，從最初銷(xiāo)售惠盈動(dòng)保幾個(gè)單品到現(xiàn)在主營(yíng)惠盈動(dòng)保全系列產(chǎn)品，并于2020年掛牌成立了宜州海強(qiáng)生。8年創(chuàng)業(yè)堅(jiān)守、深耕市場(chǎng)，王云青從一名行業(yè)小白升級(jí)到為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人士,是什么促使他完成這種蛻變的？為什么能在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)守這么久？為什么選擇開(kāi)海強(qiáng)生專(zhuān)營(yíng)店？接下來(lái)讓我們開(kāi)啟海強(qiáng)生模式訪談之路，一起聽(tīng)聽(tīng)宜州海強(qiáng)生負(fù)責(zé)人王云青的經(jīng)驗(yàn)分享及合作感言。

市場(chǎng)部

您是什么時(shí)候進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？為什么會(huì)選擇與惠盈動(dòng)保合作？與惠盈動(dòng)保能保持長(zhǎng)期合作最重要的契機(jī)是什么？

王云青

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)算是機(jī)緣巧合，在進(jìn)入動(dòng)保行業(yè)之前我開(kāi)過(guò)手機(jī)店，當(dāng)時(shí)生意不好做就考慮轉(zhuǎn)行，2013年通過(guò)朋友介紹來(lái)到惠盈動(dòng)保實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)的想法是換個(gè)行業(yè)試試看。實(shí)習(xí)結(jié)束后，2013年的8月經(jīng)人介紹到廣西宜州賣(mài)飼料，當(dāng)時(shí)有客戶(hù)也要一些動(dòng)保產(chǎn)品所以就考慮代理。因?yàn)橹霸诨萦瘎?dòng)保實(shí)習(xí)過(guò)，對(duì)公司企業(yè)文化很認(rèn)同，對(duì)產(chǎn)品也比較了解，考慮到公司產(chǎn)品體系比較完整，整個(gè)原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品檢測(cè)、銷(xiāo)售物流也很完善，所以就跟公司溝通拿到了廣西宜州的銷(xiāo)售代理權(quán)。

動(dòng)保產(chǎn)品銷(xiāo)售需要很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，我并非專(zhuān)業(yè)出身，這塊有所欠缺，所以一開(kāi)始代理的產(chǎn)品不多，最早就賣(mài)解決母豬繁殖障礙問(wèn)題的產(chǎn)品惠元生、惠元健、伊能凈。剛開(kāi)始遇到養(yǎng)殖戶(hù)咨詢(xún)用藥方案我不太懂，經(jīng)常打電話(huà)給公司技術(shù)服務(wù)負(fù)責(zé)人問(wèn)怎么判斷疾病、要用什么藥，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，很感謝公司在當(dāng)時(shí)我最無(wú)助的時(shí)候給予的幫助。另外我自己也一直在看相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍充電，通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)積累，不斷提升服務(wù)養(yǎng)殖用戶(hù)的能力，積累了不錯(cuò)的口碑。

與惠盈動(dòng)保能保持長(zhǎng)期合作最重要的基礎(chǔ)還是在于產(chǎn)品的質(zhì)量，公司以安全、標(biāo)準(zhǔn)、高效、價(jià)值作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則，憑借良好的產(chǎn)品使用效果得到廣大養(yǎng)殖用戶(hù)的認(rèn)可，這才是長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)部

是什么促使您在這個(gè)行業(yè)做這么久？宜州海強(qiáng)生與公司能夠保持長(zhǎng)久友好的合作關(guān)系有哪些值得分享的經(jīng)驗(yàn)？

王云青

我最早是做銷(xiāo)售的，盡管行業(yè)不同，但還是有共通之處，我比較喜歡跟人打交道。做生意首先還是要做人，我現(xiàn)在服務(wù)的這些養(yǎng)殖用戶(hù)都是先交朋友再做生意，很感謝他們的信任與支持。當(dāng)然有朋友支持產(chǎn)品如果不行肯定是不長(zhǎng)久的，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量好用戶(hù)認(rèn)可，產(chǎn)品多樣化也給了用戶(hù)更多選擇，通過(guò)使用公司的產(chǎn)品幫助他們解決養(yǎng)殖難題，這才是在行業(yè)長(zhǎng)久立足的根本。開(kāi)海強(qiáng)生店是一份事業(yè)，它給我?guī)?lái)了很大的成就感，也是我在這個(gè)城市養(yǎng)家糊口、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的支柱。

宜州海強(qiáng)生是2020年底正式掛牌并通過(guò)GSP認(rèn)證，合作了8年，其實(shí)之前已經(jīng)算是海強(qiáng)生模式，公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的保障、區(qū)域保護(hù)、加盟模式等優(yōu)勢(shì)讓我沒(méi)有后顧之憂(yōu)，就可以把精力花在服務(wù)上，深耕市場(chǎng)。與公司的多年合作，雙方彼此信任，成就你我，互惠共盈！

市場(chǎng)部

宜州海強(qiáng)生店主要服務(wù)的客戶(hù)群體有哪些？當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖概況如何？

王云青

宜州市位于廣西中北部,自然環(huán)境優(yōu)越,氣候宜人,光照充足,很適合養(yǎng)殖。本地養(yǎng)殖品種以生豬為主，也有少量家禽。非洲豬瘟對(duì)當(dāng)?shù)厣i產(chǎn)業(yè)影響還是很大的，目前生豬存欄量大概在10萬(wàn)頭左右。宜州海強(qiáng)生服務(wù)的養(yǎng)殖用戶(hù)以散戶(hù)居多，也輻射部分集團(tuán)場(chǎng)。因?yàn)樨i價(jià)高位，大家的復(fù)養(yǎng)的積極性很高。

市場(chǎng)部

惠盈動(dòng)保產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒绾危肯噍^于當(dāng)?shù)仄渌麆?dòng)保產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)在哪里呢？能否分享一些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐某晒κ褂冒咐?/span>

王云青

這個(gè)區(qū)散養(yǎng)戶(hù)居多，各種品牌魚(yú)龍混雜，公司產(chǎn)品在本地的口碑?dāng)?shù)一數(shù)二。我們的產(chǎn)品定位屬于中高端，因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬能為用戶(hù)解決問(wèn)題加上多年持續(xù)在一線養(yǎng)殖市場(chǎng)耕耘，得到廣大養(yǎng)殖用戶(hù)的認(rèn)可，認(rèn)為產(chǎn)品的綜合性?xún)r(jià)比高。

市面上有很多產(chǎn)品，有的品牌比我們名氣大，也有很多賣(mài)的很便宜的產(chǎn)品。我很認(rèn)同公司的觀點(diǎn)：“在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，品質(zhì)服務(wù)是一種堅(jiān)持”。作為專(zhuān)業(yè)服務(wù)養(yǎng)殖行業(yè)22年的國(guó)產(chǎn)品牌，我們的產(chǎn)品擁有國(guó)際品質(zhì)而且價(jià)格上更合理親民，有很大的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品案例我推薦惠元生600，這個(gè)產(chǎn)品我從2013年入行賣(mài)到現(xiàn)在，主要解決返情不孕的問(wèn)題，搭配維康、惠元健，市場(chǎng)反饋效果很好。用后發(fā)情準(zhǔn)時(shí)、產(chǎn)仔數(shù)高，不發(fā)情的母豬用了可以促進(jìn)發(fā)情，要注意的是要根據(jù)母豬情況來(lái)確定用量，如果比較嚴(yán)重的該加倍用要加倍用。

市場(chǎng)部

海強(qiáng)生店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ绾危磕J(rèn)為海強(qiáng)生模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？您怎么看待海強(qiáng)生店的發(fā)展前景？您對(duì)經(jīng)營(yíng)的海強(qiáng)生店的發(fā)展是如何規(guī)劃布局的？

王云青

海強(qiáng)生店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ蝗菪∮U，模式很好。從合作方面來(lái)說(shuō)，這種模式保證了經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域自主性，廠商一體化，與經(jīng)銷(xiāo)商共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，可以根據(jù)區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)變化及時(shí)有效的調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌推廣的方案，作為經(jīng)銷(xiāo)商都很愿意以這樣的模式來(lái)合作。若一個(gè)廠家在一個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)置多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，勢(shì)必會(huì)對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成影響，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

從品牌形象塑造方面來(lái)說(shuō)，加盟海強(qiáng)生店后公司會(huì)提供具有公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的店招、背景墻、貨柜等設(shè)計(jì)方案供裝修使用，有利于塑造標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的品牌形象，體現(xiàn)出海強(qiáng)生模式的優(yōu)勢(shì)，讓惠盈動(dòng)保這一品牌深入人心。

從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，惠盈動(dòng)保的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，注重高效創(chuàng)新，一貫秉承安全、標(biāo)準(zhǔn)、高效、價(jià)值的開(kāi)發(fā)原則，走中高端路線，積累了一定數(shù)量的忠實(shí)客戶(hù)，市場(chǎng)廣闊，加入海強(qiáng)生健康養(yǎng)殖服務(wù)聯(lián)盟是明智的選擇。我對(duì)海強(qiáng)生模式的未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心和期待。

對(duì)于宜州海強(qiáng)生未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，我認(rèn)為前景很好，市場(chǎng)很大。我也在布局2021年在周邊地區(qū)再多開(kāi)一家海強(qiáng)生店，2020年大家復(fù)養(yǎng)的積極性很高復(fù)養(yǎng)也很成功，復(fù)養(yǎng)的母豬21年剛好生小豬，我預(yù)估近兩年宜州這邊動(dòng)保需求量會(huì)大幅提高。另外，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上宜州海強(qiáng)生還需不斷地提升服務(wù)能力，以更專(zhuān)業(yè)的水平為養(yǎng)殖戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

市場(chǎng)部

對(duì)于未來(lái)繼續(xù)與惠盈動(dòng)保合作有哪些期待和建議？

王云青

隨著海強(qiáng)生的不斷發(fā)展壯大，我也想跟公司爭(zhēng)取更大的區(qū)域權(quán)限，讓惠盈動(dòng)保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠惠及更多的養(yǎng)殖用戶(hù)。與惠盈動(dòng)保這個(gè)大家庭合作已有8年之久，早已融入這個(gè)大家庭之中，是如同家人般的關(guān)系而不是簡(jiǎn)單的合作關(guān)系。公司各方面都很好，一切運(yùn)轉(zhuǎn)都正常，還未發(fā)現(xiàn)不足之處。

結(jié)語(yǔ)：選對(duì)方向加上不斷努力，在長(zhǎng)期主義的復(fù)利下，量變會(huì)積累成質(zhì)變帶來(lái)飛躍。市場(chǎng)很大，我們堅(jiān)持做好自己，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、品類(lèi)齊全、服務(wù)一流，不盲目跟風(fēng)追求所謂的熱點(diǎn)，扎實(shí)穩(wěn)步的去耕耘市場(chǎng)，做養(yǎng)殖必備且有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，市場(chǎng)會(huì)回報(bào)我們。

惠盈動(dòng)保致力于創(chuàng)建國(guó)際領(lǐng)先的動(dòng)保企業(yè)，作為專(zhuān)業(yè)服務(wù)養(yǎng)殖行業(yè)22年的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上一直堅(jiān)持安全、標(biāo)準(zhǔn)、高效、價(jià)值的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則，優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大客戶(hù)的充分認(rèn)可，擁有一定數(shù)量忠實(shí)的客戶(hù)群體；在經(jīng)銷(xiāo)體系建設(shè)上堅(jiān)持廠商一體、分工合作的原則，與合作伙伴共同發(fā)展，給予合作伙伴充分的市場(chǎng)和價(jià)格保護(hù)。同時(shí)，我們也在不斷尋找志同道合、銷(xiāo)售能力強(qiáng)的合作伙伴，結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓海強(qiáng)生畜禽水產(chǎn)健康養(yǎng)殖服務(wù)部遍地開(kāi)花，共同打造品牌優(yōu)勢(shì)和影響力，成就你我、互惠共盈！

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